每隔一段时间餐饮界就会有一个现象级的产品诞生,但是这样的产品来也匆匆,去也匆匆。
但是有一点必须要承认的是,餐饮界出现的爆品总能借势而为发展迅速,让餐饮企业在短时间内实现规模和营业利润的增幅。
有人曾说过,做餐饮如果不做爆品是很容易被干掉的,这真的不是危言耸听。餐饮品牌为什么要做爆品?因为如今的商业趋势变化的太快,稍不留神就会与你擦肩而过。在过去,那是广告为王的时代,品牌只要懂得什么是广告?怎么去做广告?就会掌握广告核心要点,那个时代的广告方法叫做品牌时代。
随后就进入渠道为王的时代,品牌要做的是找好找准定位,因为“定位定天下”。
而如今已经是过剩的时代了,在过剩时代什么能成为我们的方法论?就是我们所说的爆品战略。
消费结构的演变带动了我国产业结构的升级,正转型成消费社会。近几年餐饮行业一直在流行一个词:消费升级,通过消费来提升自己的生活品质。
而消费升级又分为三个层面:
1.产品品质:好吃+好食材;
2.消费意识:崇尚健康的饮食和有文化、有调性的饮食体验;
3.体验环境:追求看得见的明档厨房、人性化服务。
这里的“自嗨”是指用自己一厢情愿的喜好取代市场的真实需求,感动得了自己,却难讨好顾客,因此要绝对避免自嗨。
其次,在挑选的原则上要结合消费者需求,最好能挑选本地顾客能高频消费的产品。换句话说,如果你的聚焦产品并不为本地消费者所熟知,而且没法让目标人群一周起码来吃个两次以上,那这样的产品多半是没啥用了。
虽说现在的消费者愿意花钱,并且消费水平直线上升,但消费者并不是人傻钱多。见多识广的他们早就多方比较,追求高性价比事物。也就是说,你选择的聚焦产品,在对目标人群的定价上不能造成消费压力,否则他们是不会买账的。
餐饮和资本的关系越来越紧密,而资本对于风口一向非常在意。换句话说,被资本所亲睐的一定是具备成为风口潜质的。
另外,一旦资本介入,将促进市场更好的发展,加速风口成型。
爆品要形成一种符号,植入一种文化。无论是从美观度、品味、还是原料进行植入,都要尽量增加功能以外的价值信息。到最后,风口必然是要能引起大众关注的,产品品类本身更是要具有传播性及社交性的卖点。
再加上一些类似抖音、微信公众号之类的媒体资源关注与推荐,从而引爆话题,那么形成这一风口也是无可厚非的。
当然,打造爆品也有很大的风险,选错了品项、接受度窄或资源太少等等因素,都会导致产品难以打开市场。
人们骨子里喜欢追寻刺激的新鲜感,正如每个人的灵魂都是独一无二的,你菜里的配料也要够特别够新鲜,才能引人注意。以此为卖点,说不定一不留神就会成为爆品。
当顾客或者读者看到这样介绍的时候,这道菜的溢价在顾客心中自发提升。不用服务员推销,顾客自动为菜品提价。
餐饮人总说,自己上过很多培训课,听过那么多成功经验,还是卖不好一道菜。
也许你换个角度,像对待亲孩子一样去深挖菜品的优点,转化成与顾客有关的好处,菜品配上好文案,推出才能是爆款!
爆品是创造品牌口碑的利器。这是一个靠细分品类切入顾客内心的时代,而是否能抓住这样的行业风口,除了产品本身的要具备高质量之外,还需要做好足够多的内部挖掘和外部推广并同时跟进。
蛋二三创业园
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